Neuroventas® y el Expresionismo
Por Miguel Arjona
El Expresionismo
En junio de 1905, Kirchner, Bleyl, Heckel y Schmidt fundaron en Alemania el grupo Brücke (puente) que señala la irrupción de la modernidad. El concepto expresionismo con el que enseguida se asoció a Brücke, supuso una consigna de todo lo nuevo. Designaba un movimiento, una nueva generación de artistas de amplia base, antes que un estilo definido. Nuevas formas de expresión de muy distintos tipos. La oposición de jóvenes pintores alemanes a la pintura tradicional. Una antítesis del impresionismo. La traza de la apariencia espontánea y la vivacidad de la pincelada denotan el gusto por una expresión inmediata.
Color vivo y ejecución. La práctica del apunte rápido en los cuadros de Kirchner, Heckel o Nolde. La propia libertad y agilidad de la pintura es una cualidad perseguida. Los desnudos en movimiento frente a los modelos estáticos de los académicos. Desnudos de “cuarto de hora”. La vía autodidacta de los pintores expresionistas que aportan un espectro variado de gran cantidad de recursos formales. Las diferentes técnicas se complementan en su cualidad expresiva. Entornos con múltiples puntos de vista espaciales. Reglas que se rompen frente a lo académico. Diversidad.
Neuroventas® y Expresionismo
Neuroventas®, como el expresionismo abstracto, se centran en la persona, el individuo y no tanto en el proceso: “Únicamente estamos de acuerdo en que somos diferentes”. Este fue el lema de un grupo de artistas neoyorquinos de los años cuarenta y cincuenta calificados como “expresionistas abstractos”. Mark Rothko hace una crítica al academicismo y dice: “está muy extendida entre los pintores la creencia de que lo importante no es lo que se pinta sino pintarlo bien. Eso es puro academicismo. No hay buena pintura sobre nada”. La venta que tiene en cuenta la emoción. No excluye lo anterior sino que lo complementa. De la venta consultiva al CRM como modelo y al Customer Experience como proceso. Un nuevo paso: El cerebro, su funcionamiento inconsciente y la forma de decidir. Lo “neuro” lo impregna todo pero es en el márketing y la venta donde se puede entender mejor su efecto y consecuencias.
El taller
Vender a la razón desde la emoción. Comunicar valor ha sido durante mucho tiempo el “mantra” de la venta eficiente. Sin embargo ya no es suficiente para competir en las transacciones comerciales con éxito. Ahora hay que crear valor en el proceso de venta. Venta Consultiva, 6C´s, CRM, CX, Venta Adaptativa: Estrategias, modelos, técnicas, herramientas,.. “recetas” para vender más y vender mejor. Todas comparten un aspecto clave: la decisión de compra no es 100% racional, al contrario, compramos con el corazón y la emoción. Neurociencia aplicada al marketing y la venta. El cerebro dirigido por la emoción. Neuroventas®: una nueva estrategia para comunicar y crear valor. Una estrategia clave para la venta eficiente.
Próximo taller: Neuroventas ®: Vender a la razón desde la emoción.
Jueves 28 de septiembre de 2017
Un programa único que te permitirá:
Reflexionar sobre las diferentes estrategias que permiten comunicar y crear valor en un proceso de venta. Dónde y cómo actuar en cada actividad del proceso en función de tu estrategia comercial.
- Conocer las claves del funcionamiento del cerebro que afectan a la decisión de compra y aplicarlas en la práctica a tu proceso de ventas
- Entender las 7 Estrategias Clave de Neuromarketing que puedes aplicar a tu proceso de venta.
- Conocer en la práctica como realizar un análisis conductual del comprador y de la adaptación necesaria del vendedor. Utilizamos myInsight®, una de las mejores metodologías del mercado que integra la metodología DISC, EQ analytics y Sales Benchmark(**).
- Estructurar nuevos diálogos comerciales incorporando la neurociencia y la inteligencia emocional.
- Diseñar relaciones con los clientes que permitan incrementar el Life Time Value®mejorando las estrategias de fidelización y retención.
(**) Recibirás tu informe personalizado myInsight® que te permitirá mejorar tu estrategia conductual en el proceso de ventas y generalizarlo como metodología.
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